B2Đàm phán
Tình huống. Nhà cung cấp báo giá cao hơn ngân sách dự kiến 15%. Đàm phán không chỉ dừng ở giá — còn cả phạm vi công việc, thời hạn hợp đồng và lịch thanh toán, để đạt phương án tốt nhất cho cả hai bên.
Xem các câu nói chuyên nghiệp trong hội thoại (nên mở sau khi chơi xong)
That's a bit higher than we budgeted for. Is there any room for negotiation on the price?
What if we committed to a longer contract — say, 12 months instead of 6? Could that bring the price down?
That works. Before we finalize, can we also talk about the payment schedule?
If we drop the extra revision round from the scope, would that bring the price down more?
That's reasonable. Can we also agree on milestone-based payments instead of paying everything upfront?
Milestone-based would work better for us — tied to each deliverable, so we can manage cash flow and reduce risk on both sides.